Coaching Individual
Coaching
Liderança nos negócios é sobre saber como fazer trabalhar diversas equipas de pessoas a empenharem-se plenamente todos os dias e a trabalharem durante o ano inteiro com pouca ou mesmo nenhuma prática real. Chris Lytle escreveu no seu livro “The Accidental Sales Manager”: “Você é o gerente de vendas, mas não gere as vendas. Tem de treinar os jogadores a fazer o que é necessário para ganhar, em vez de tentar treinar a pontuação”.
O Coaching é diferente de gerir, formar ou orientar. Dizer às pessoas o que fazer não é coaching. As pessoas não gostam que lhes digam o que fazer, mas sim, preferem ser capacitadas e ajudadas. Querem estar envolvidas. Como diz a velha máxima: “Diz-me e eu esqueço, mostra-me e eu lembro-me, mas envolve-me e eu aprendo”. O Coaching subscreve isto e inspira pessoas a tornarem-se melhores em tudo o que fazem. Realça o desenvolvimento dos indivíduos e melhora os seus desempenhos gradualmente, o que é uma abordagem mais prática do que dizer às pessoas o que fazer, que por norma encontra muita resistência.