Um dos termos que parece ter vários significados é o Networking. Para alguns é participarem em diversos tipos de eventos de forma a aumentarem a sua base de dados, usualmente recolhendo o máximo de cartões comerciais possíveis! Outros vêm o networking como uma oportunidade de estar diretamente com potenciais clientes, aproveitando todas as oportunidades para tentar fechar um negocio, para outros apenas fazem networking para poderem conversar, tomar um copo e trincar uns canapés, resumidamente fazem-no para socializar e serem vistos!
Eu defino networking como o processo de desenvolver e usar novos contactos de forma a fazer crescer o nosso negócio, desenvolver as nossas capacidades, adquirir novos conhecimentos, expandir a nossa esfera de influência ou mesmo para servir a nossa comunidade.
Para se ter sucesso no networking empresarial devemos entender que se resume apenas a como ajudar os outros de forma a fazer crescer o nosso negocio. Na sua essência, networking é uma parte do processo a seguir para construir o nosso negocio através de referencias (*). Através do networking podemos distribuir uma mensagem positiva e efetiva, sendo as referencias apenas o resultado. (*) Uma referencia é uma recomendação da nossa pessoa ou da nossa empresa a alguém que tem uma necessidade por um dos nossos produtos ou serviços e que está disposta a ser contactada.
Contudo o Marketing de Referência é uma das técnicas mais poderosas que podemos usar para alcançar o sucesso em qualquer negócio! Um termo que está muitas vezes interligado ao Marketing de Referência é o “passa a palavra”. De facto, nós temos usado este termo com muita frequência no decurso das nossas carreiras profissionais. Contudo, á medida que o conceito de Marketing de Referência foi crescendo ao longo dos últimos anos, chegamos á conclusão que o passa a palavra em vez de sinónimo é apenas um componente. Por esta razão, entendo que opassa a palavra é simplesmente o que as pessoas falam sobre os nossos produtos e serviços. Hoje o jogo é muito diferente. A forma como desenvolvemos o nosso plano de Marketing de Referência vai influenciar diretamente o sucesso das nossas empresas. Uma empresa que deseja ter sucesso, perder menos tempo e ganhar mais dinheiro, terá forçosamente que ter aptidões desenvolvidas em Marketing de Referência, um bom plano de Marketing de Referência tem como objetivo principal distribuir mensagens efectivas a alvos bem definidos, através de fontes de referencias bem seleccionadas.
A maioria define Marketing de Referência como a forma como usamos o networking para receber referências, ou seja, solicitar á nossa rede novos contactos de forma a construir o nosso negócio por meio de referências.
Para o referral Institute, esta definição é um pouco diferente. Para nós Marketing de Referência é uma estratégia de negócios para atrair novos clientes através de um processo de construção de relacionamentos que resultam num fluxo de negócios recomendado pessoalmente.
No Referral Institute, formamos os nossos clientes em Marketing de Referência ajudando-os a implementar uma estratégia que irá contribuir de modo a trabalharem de forma mais inteligente em vez de terem que o fazer arduamente. Nós educamos os nossos clientes a vender os seus produtos ou serviços usando uma estratégia de negócio bem sucedida.
O Referral Institute está neste momento presente em mais de 20 países distribuídos por 4 continentes e destaca-se como líder mundial em consultoria, formação e desenvolvimento de negócios com especialização em Marketing de Referência. Somos conhecidos pela nossa experiência em transformar empresários através de ligações emocionais, visões surpreendentes e, claro, a alcançarem uma vida espetacular!
Em Portugal o Referral Institute chegou em meados de 2015 pelo diretor nacional do BNI Portugal (Business Network International), Terry Hamill e pela diretora de Área do BNI para Lisboa Rita Miranda, tendo iniciado já várias turmas onde participam já dezenas de empresários no programa “ Certified Networker 3”. Ricardo Anselmo, do Referral Institute Portugal, e a sua equipa de formadores, foram os responsáveis por iniciar e dinamizar o projecto do Referral Institute no Norte de Portugal, tendo iniciado as primeiras turmas em Fevereiro de 2016.
O Referral Institute tem diversos programas. Em Portugal iniciamos com um dos mais procurados e exclusivos em todo o mundo, o “Certified networker III”, sendo que, apartir de meados de 2017, iniciaremos os restantes módulos.
No Referral Institute ajudamos os empresários a trabalhar menos, obterem melhores resultados, divertirem-se mais e a receberem Referrals For Life ®, de forma a terem uma vida espectacular!
Quer uma estratégia de marketing de Referência bem sucedida para o seu negócio? Contacte-nos através de info@r4life.pt para obter mais informação.